심리적 가격 전략 활용법소비자 심리를 반영한 가격 설정 전략과 실전 사례① 도입: 가격은 숫자가 아니라 심리다가격이란 숫자는 같아도 소비자의 반응은 전혀 다를 수 있습니다. 이커머스를 운영하면서 동일한 제품이라도 ‘9,900원’으로 표기할 때와 ‘10,000원’으로 표시할 때 구매 전환율이 달라지는 걸 경험했습니다. 같은 제품, 같은 내용인데도 단지 숫자의 배열에 따라 클릭률이 달라지고, 장바구니 담기 비율마저 달라졌습니다. 이 과정을 거치며 ‘가격은 숫자가 아니라 심리다’라는 생각을 하게 되었고, 실제로 행동경제학 이론에서도 소비자 인식과 결정 과정에서 숫자의 형태와 맥락이 강하게 작용한다는 내용을 접하게 되었습니다. 가격 전략은 단순한 설정값이 아닌 설계값이라는 것을 현장에서 체감했습니다.② 전략: ..